Se você quer entrar no mercado de selantes para construção, ter um produto de alta qualidade é apenas o começo. A verdadeira chave?Entender o que seus clientes realmente precisam.
Na Jointas, já trabalhamos com centenas de clientes ao redor do mundo — de contratados a distribuidores. Com o tempo, identificamosCinco tipos comuns de clientesNesse setor. Saber como atender cada um vai te dar uma vantagem competitiva e ajudar a fechar mais negócios.
O que eles se importam:
Desempenho confiável no local
Aplicação fácil
Conformidade com normas e testes
Pontos de dor típicos:
O selante cura devagar ou de forma inconsistente
Baixa resistência à aderência ou resistência ao tempo
Não passar nas inspeções de terceiros
Nossa sugestão:
Fornecer relatórios de teste ASTM/ISO
Recomendo silicone neutro à prova de intempéries, comoSelante de silicone anti-clima Antas 193
Ofereça guias claros de construção ou vídeos de demonstração
O que eles se importam:
Preços competitivos
Embalagem atraente
SKUs de venda rápida
Pontos de dor típicos:
Muitos SKUs semelhantes, difícil escolher
Falta de orientações claras sobre produtos para clientes varejistas
Reconhecimento fraco da marca
Nossa sugestão:
Ofereça embalagens de marca própria/OEM
Sugerir pacotes de produtos mais vendidos (por exemplo, uso geral + banheiro + janelas)
Forneça guias impressos de seleção de produtos
O que eles se importam:
Compatibilidade com vidro, alumínio, PVC
Estabilidade a longo prazo
Abastecimento consistente e suporte técnico
Pontos de dor típicos:
Problemas de compatibilidade com selantes
Envelhecimento, amarelamento ou rachaduras após a instalação
Inconsistência de qualidade entre os lotes
Nossa sugestão:
Recomendar sistemas de pareamento estrutural + selante
Fornecer testes de amostras de longo prazo e consultoria técnica
Ofereça prazos estáveis de entrega e contratos de fornecimento
O que eles se importam:
Posicionamento único do produto
Valor da marca e embalagem
Preços competitivos para canais online
Pontos de dor típicos:
Sem formação técnica
Não sei por onde começar com branding ou formulação
Nossa sugestão:
Compartilhe tendências de "produtos quentes" nos mercados locais
Ofereça suporte em branding, embalagem e conteúdo de marketing
Oferecer opções de baixa taxa de qualidade para testar o mercado
O que eles se importam:
Fácil de usar
Seguro e sem odores
Múltiplas opções de cor
Pontos de dor típicos:
Confuso por termos técnicos
Não sei qual produto usar para qual propósito
Nossa sugestão:
Forneça mapas de cores, tutoriais em vídeo passo a passo
Recomendo silicone neutro à base de álcool para baixo odor
Ofereça tubos pequenos (por exemplo, 150ml) para uso doméstico
Seja vendendo para profissionais ou clientes de bricolagem, a chave para o sucesso no mercado de selantes éSaber o que seus compradores precisam antes mesmo de perguntar.
Na Jointas, ajudamos parceiros ao redor do mundo a encontrar os produtos, embalagens e soluções certos para expandir seu mercado. Quer começar? Entre em contato conosco!