Se você deseja entrar no mercado de selantes de construção, ter um produto de alta qualidade é apenas o começo. A verdadeira chave? Entender o que seus clientes realmente precisam.
Na Jointas, trabalhamos com centenas de clientes em todo o mundo, de empreiteiros a distribuidores. Com o tempo, identificamos Cinco tipos comuns de clientes nesta indústria. Saber atender cada um lhe dará uma vantagem competitiva e o ajudará a fechar mais negócios.
Com o que eles se importam:
Desempenho confiável no local
Fácil aplicação
Conformidade com padrões e testes
Pontos problemáticos típicos:
O selante cura muito lentamente ou de forma inconsistente
Baixa força de ligação ou resistência às intempéries
Deixar de passar em inspeções de terceiros
Nossa sugestão:
Fornecer relatórios de teste ASTM/ISO
Recomende silicone à prova de intempéries neutro como Selante de silicone anti-tempo Antas 193
Ofereça guias de construção claros ou vídeos de demonstração
Com o que eles se importam:
Preços competitivos
Embalagem atraente
SKUs de venda rápida
Pontos problemáticos típicos:
Muitos SKUs semelhantes, difíceis de escolher
Falta de orientação clara sobre o produto para clientes de varejo
Fraco reconhecimento da marca
Nossa sugestão:
Oferecer embalagem de marca própria/OEM
Sugira pacotes de produtos mais vendidos (por exemplo, uso geral + banheiro + janelas)
Forneça guias de seleção de produtos impressos
Com o que eles se importam:
Compatibilidade com vidro, alumínio, PVC
Estabilidade a longo prazo
Fornecimento consistente e suporte técnico
Pontos problemáticos típicos:
Problemas de compatibilidade de selantes
Envelhecimento, amarelecimento ou rachaduras após a instalação
Inconsistência de qualidade entre lotes
Nossa sugestão:
Recomendar sistemas de emparelhamento estrutural + selante
Fornecer testes de amostra de longo prazo e consultoria técnica
Ofereça prazos de entrega e contratos de fornecimento estáveis
Com o que eles se importam:
Posicionamento exclusivo do produto
Valor da marca e embalagem
Preços competitivos para canais online
Pontos problemáticos típicos:
Sem formação técnica
Não sei por onde começar com branding ou formulação
Nossa sugestão:
Compartilhe as tendências de "produtos quentes" nos mercados locais
Ofereça suporte em branding, embalagem e conteúdo de marketing
Forneça opções de baixo MOQ para testar o mercado
Com o que eles se importam:
Fácil de usar
Seguro e sem odores
Várias opções de cores
Pontos problemáticos típicos:
Confuso com termos técnicos
Não sei qual produto usar para qual finalidade
Nossa sugestão:
Forneça tabelas de cores, tutoriais em vídeo passo a passo
Recomende silicone neutro à base de álcool para baixo odor
Ofereça pequenos tubos (por exemplo, 150ml) para uso doméstico
Esteja você vendendo para profissionais ou clientes de bricolage, a chave para o sucesso no mercado de selantes é saber o que seus compradores precisam antes de perguntarem.
Na Jointas, ajudamos parceiros em todo o mundo a encontrar os produtos, embalagens e soluções certos para expandir seu mercado. Quer começar? Entre em contato conosco!