Se você está procurando entrar no mercado de selantes para construção, ter um produto de alta qualidade é apenas o começo. A chave real?Entender o que seus clientes realmente precisam.
Na Jointas, trabalhamos com centenas de clientes em todo o mundo—de empreiteiros a distribuidores. Com o tempo, identificamoscinco tipos comuns de clientesneste setor. Saber como atender cada um lhe dará uma vantagem competitiva e ajudará a fechar mais negócios.
O que eles valorizam:
Desempenho confiável no local
Facilidade de aplicação
Conformidade com normas e testes
Pontos problemáticos típicos:
Selante cura muito lentamente ou de forma inconsistente
Fraca resistência de adesão ou às intempéries
Falha em inspeções de terceiros
Nossa sugestão:
Fornecer relatórios de teste ASTM/ISO
Recomendar selante de silicone neutro para intempéries, comoantas 193 selante de silicone para intempéries
Oferecer guias de construção claros ou vídeos de demonstração
O que eles valorizam:
Preços competitivos
Embalagem atraente
SKUs de venda rápida
Pontos problemáticos típicos:
Muitos SKUs semelhantes, difíceis de escolher
Falta de orientação clara sobre produtos para clientes de varejo
Fraca reconhecimento de marca
Nossa sugestão:
Oferecer embalagem de marca própria/OEM
Sugerir combinações de produtos mais vendidos (ex.: uso geral + banheiro + janelas)
Fornecer guias impressos de seleção de produtos
O que eles valorizam:
Compatibilidade com vidro, alumínio, PVC
Estabilidade de longo prazo
Fornecimento consistente e suporte técnico
Pontos problemáticos típicos:
Problemas de compatibilidade do selante
Envelhecimento, amarelamento ou rachaduras após a instalação
Inconsistência de qualidade entre lotes
Nossa sugestão:
Recomendar sistemas de pareamento estrutural + selante
Fornecer testes de amostra de longo prazo e consultoria técnica
Oferecer prazos de entrega estáveis e contratos de fornecimento
O que eles valorizam:
Posicionamento único do produto
Valor da marca e embalagem
Preços competitivos para canais online
Pontos problemáticos típicos:
Sem formação técnica
Não sabem por onde começar com branding ou formulação
Nossa sugestão:
Compartilhar tendências de "produtos quentes" em mercados locais
Oferecer suporte em branding, embalagem e conteúdo de marketing
Fornecer opções de MOQ baixo para testar o mercado
O que eles valorizam:
Fácil de usar
Seguro e sem odor
Múltiplas opções de cores
Pontos problemáticos típicos:
Confusos com termos técnicos
Não sabem qual produto usar para qual finalidade
Nossa sugestão:
Fornecer tabelas de cores, tutoriais em vídeo passo a passo
Recomendar silicone neutro à base de álcool para baixo odor
Oferecer tubos pequenos (ex.: 150ml) para uso doméstico
Seja vendendo para profissionais ou clientes DIY, a chave para o sucesso no mercado de selantes ésaber o que seus compradores precisam antes que eles perguntem.
Na Jointas, ajudamos parceiros em todo o mundo a encontrar os produtos, embalagens e soluções certos para expandir seu mercado. Quer começar? Fale conosco!