Encontrar um fornecedor de selante de silicone é fácil.
Encontrar um que possa entregar consistentemente o produto certo, na qualidade certa, na embalagem certa e dentro do cronograma acordado é muito mais importante.
Antes de fazer um pedido em grande quantidade, importadores, distribuidores, contratados e proprietários de marcas devem realizar uma avaliação básica do fornecedor.
Isso não precisa ser complicado.
Uma lista estruturada pode ajudar a identificar possíveis problemas antes que se tornem caros.
Antes de comparar fornecedores, defina exatamente o que você precisa.
No mínimo, prepare-se:
Tipo de selante
Aplicação
Substrato
Uso interno ou externo
Cor necessária
Embalagem
Capacidade de movimento necessária
Tipo de cura
Padrões aplicáveis
Quantidade-alvo
Mercado de destino
Por exemplo, dizendo:
"Precisamos de selante de silicone."
não é suficiente.
Um fabricante precisa saber se você precisa de selante para:
Janelas de alumínio
Cortinas
Vidro
Concreto
Stone
Banheiros
Vidro isolante
Módulos fotovoltaicos
Eletrônica
A aplicação determina os requisitos do produto.
Antes de fazer um pedido em grande quantidade, peça os documentos relevantes.
Dependendo do produto, estes podem incluir:
TDS — Ficha Técnica
SDS — Ficha de Dados de Segurança
Relatórios de testes
Certificados
Instruções de aplicação
Especificações de embalagem
Leia o TDS com atenção.
Preste atenção em:
Densidade
Tempo sem arreios
Velocidade de cura
Dureza da costa
Resistência à tração
Alongamento
Capacidade de movimento
Resistência térmica
Temperatura de aplicação
Vida útil
Não compare dois produtos apenas com base no número de cartuchos e no preço unitário.
Um selante que funciona bem em uma aplicação pode não ser adequado para outra.
Por exemplo:
Um selante de silicone de uso geral pode ser adequado para certas aplicações de vedação doméstica, mas um projeto de vidro estrutural possui requisitos diferentes de desempenho e testes.
Da mesma forma, uma aplicação à prova de intempéries externa pode exigir resistência e capacidade de movimento diferentes de uma aplicação interna.
Um fornecedor confiável deve fazer perguntas sobre sua aplicação em vez de simplesmente cotar um produto.
Nunca pule o teste de amostra só porque o fornecedor fornece um TDS.
O teste de amostra permite que você avalie o produto real.
Dependendo da sua aplicação, teste:
Aplique o selante no substrato propriamente dito.
Verifique se ele adere corretamente após a cura.
Observe:
Formação da pele
Velocidade de cura
Cura interna
Última aparição
Verifique quão facilmente o produto pode ser aplicado usando o equipamento de distribuição pretendido.
Confere:
Cor
Suavidade
Acabamento superficial
Bolhas
Consistência
Quando relevante, teste o selante com materiais adjacentes.
A Jointas também recomenda confirmar a aderência e a compatibilidade entre o selante e o substrato antes da construção propriamente dita.
Uma boa amostra não prova automaticamente uma produção consistente em massa.
Pergunte ao fornecedor:
Como os lotes são controlados?
Cada lote é testado?
É possível rastrear números de lote?
Os registros de produção estão disponíveis?
Como as matérias-primas são controladas?
Se possível, compare amostras de diferentes lotes.
Para os distribuidores, a consistência dos lotes é especialmente importante porque seus clientes podem comprar o mesmo produto repetidamente.
A embalagem afeta tanto a proteção do produto quanto a percepção do cliente.
Peça por:
Especificações do cartucho
Especificações da linguiça
Informações sobre o rótulo
Dimensões da caixa
Quantidade da caixa
Informações sobre paletes
Marcas de navegação
Se você está importando o produto sob sua própria marca, confirme se os requisitos de embalagem afetarão o MOQ e o prazo de entrega.
O MOQ deve ser avaliado em relação ao seu volume real de vendas.
Pergunte se o MOQ se aplica a:
Cada produto
Cada cor
Cada tamanho de pacote
Cada gravadora
Cada caixa
Cada formulação personalizada
Por exemplo, um fornecedor pode aceitar uma pequena quantidade para um produto padrão, mas exigir um pedido muito maior para embalagens personalizadas de marca própria.
Obtenha o MOQ por escrito antes de confirmar seu pedido.
Peça ao fornecedor para separar:
Tempo de preparação da embalagem
de
Tempo de produção
e
Tempo de envio.
São estágios diferentes.
Para pedidos personalizados, o prazo de entrega pode incluir:
Confirmação da arte
Produção de embalagens
Preparação de matéria-prima
Produção
Inspeção de qualidade
Empacotamento
Carregamento
Navegação
Por isso, os pedidos personalizados geralmente exigem mais planejamento do que os produtos padrão.
Um fornecedor pode descrever um produto como:
Alto desempenho
Premium
À prova de intempéries
Durável
Ecológico
Essas descrições não são suficientes para compras técnicas.
Pergunte:
Quais dados de teste apoiam essa afirmação?
Procure propriedades mensuráveis do produto e padrões relevantes.
Por exemplo, se você precisar de uma capacidade específica de movimentação ou certificação, verifique isso na documentação do produto, em vez de depender apenas da linguagem de marketing.
A comunicação com fornecedores é uma parte subestimada das compras.
Antes de fazer pedidos em grande quantidade, observe:
Quão rápido o fornecedor responde?
Eles entendem sua candidatura?
Eles respondem claramente às perguntas técnicas?
Eles podem fornecer documentos?
Diferentes representantes de vendas fornecem informações consistentes?
Eles explicam claramente o MOQ e o prazo de entrega?
Uma boa comunicação durante a amostragem é frequentemente uma evidência útil de como o fornecedor gerencia os pedidos.
O que acontece se o selante tiver um problema de aplicação?
Pergunte:
Quem cuida das reclamações técnicas?
O fornecedor pode analisar amostras?
Eles podem fornecer recomendações de inscrição?
Eles podem ajudar a identificar possíveis causas?
O suporte técnico está disponível após a entrega?
Para selantes de construção, o suporte pós-venda pode ser particularmente útil porque as condições de aplicação variam de projeto para projeto.
O fornecedor com o menor preço EXW não é necessariamente o fornecedor com o menor custo total.
Calcule:
Custo do produto + embalagem + testes + transporte interno + frete + seguro + taxas de importação + entrega local
Depois, considere custos potenciais relacionados à qualidade, como:
Reformulação
Retornos
Reclamações dos clientes
Projetos atrasados
Um preço de compra um pouco mais alto pode ter um custo total diferente se o produto e o serviço forem mais consistentes.
Antes de fazer pedidos em grande escala, você pode avaliar os fornecedores internamente usando critérios objetivos como:
| Item de Avaliação | Perguntas |
|---|---|
| Produto | Ela atende ao requisito de inscrição? |
| Documentos | TDS/SDS/relatórios de teste estão disponíveis? |
| Qualidade | O controle de lotes já está estabelecido? |
| Exemplo | O produto em si passa nos testes? |
| MOQ | É adequado para o volume de vendas que você ten? |
| Prazo de Entrega | O fornecedor consegue cumprir sua agenda? |
| Embalagem | Ela atende aos requisitos do seu mercado? |
| OEM | O fornecedor pode suportar a personalização? |
| Suporte Técnico | O suporte a aplicativos está disponível? |
| Comunicação | As respostas são claras e consistentes? |
| Logística | O fornecedor pode apoiar remessas de exportação? |
| Custo Total | O custo de terra é aceitável? |
Isso torna a seleção de fornecedores mais sistemática.
A Jointas fornece selantes de silicone, MS, PU e acrílicos para aplicações de construção civil e industriais. Sua página de fabricação descreve fornecimento em grande escala, cooperação com distribuidores, serviços OEM/marca própria e suporte técnico para clientes estrangeiros.
Para clientes que avaliam um novo fornecedor, a Jointas pode fornecer informações do produto e amostras para testes antes da cooperação em grande escala.
Solicite amostras de selante ou discuta suprimentos a granel com a Jointas
Antes de confirmar seu primeiro pedido em grande quantidade, certifique-se de que você tem:
Confirmei o produto exato
Confirmou o pedido
Amostras testadas
Verificaram TDS e SDS
Padrões verificados aplicáveis
Embalagem confirmada
MOQ confirmado
Prazo de entrega confirmado
Condições de pagamento confirmadas
Termos de envio confirmados
Requisitos de qualidade confirmados
Suporte técnico confirmado
O objetivo da avaliação de fornecedores é simples:
Reduza a incerteza antes que o dinheiro seja transferido e antes que o produto chegue aos seus clientes.