Como os distribuidores de selantes de construção podem vencer em um mercado imobiliário em desaceleração

À medida que o setor imobiliário global enfrenta um aperto significativo, muitas empresas relacionadas à construção - especialmente na indústria de selantes - estão sentindo a pressão. No entanto, onde alguns veem obstáculos, outros veem oportunidades.

Para os distribuidores de selantes de construção, agora é a hora de evoluir, especializar-se e agregar mais valor do que nunca.
Na Jointas Chemical, trabalhamos com distribuidores na Ásia, Europa, Oriente Médio e Américas, e aqui está o que vimos funcionar.

A nova realidade: mudanças no mercado e necessidades emergentes

1. Menos novos edifícios, mais renovação
O investimento imobiliário está a abrandar em muitos países. Menos projetos residenciais e de arranha-céus significam menos pedidos de selantes a granel, mas o setor de manutenção e renovação está crescendo.
Edifícios antigos precisam ser refechados, novos regulamentos de energia exigem melhor estanqueidade e os proprietários estão investindo em atualizações ecológicas.

2. A ascensão dos materiais de construção verdes
As regulamentações de baixo VOC na UE, América do Norte e partes da Ásia estão remodelando o cenário do produto. Os distribuidores que oferecem soluções ecologicamente corretas, como selantes MS e adesivos híbridos, têm uma clara vantagem.

Um artista de destaque:
Selante Antas MS 331 – Uma opção sem solventes, ecologicamente correta e de cura rápida para juntas internas e externas.

Como os distribuidores podem se destacar e ter sucesso
1. Ofereça produtos com certificação ambiental
Esteja você fornecendo empreiteiros, varejistas ou desenvolvedores de projetos, oferecer selantes de juntas com baixo teor de VOC não é mais opcional - é esperado.

Produtos para se concentrar:

• Selantes de polímeros MS (silano modificado)
• Selantes de silicone compatíveis com ISO 11600 e ASTM
• Adesivos sem formaldeído

Procurando um fornecedor confiável de selante MS? A Jointas Chemical oferece opções padrão e de marca própria adaptadas a diferentes mercados.

2. Vá além da venda: seja um solucionador de problemas
Distribuidores que fornecem:

• Fichas técnicas
• Conselhos de compatibilidade de substrato
• O suporte no local ou o treinamento de aplicativos conquistam a confiança de longo prazo.

Por exemplo, mostrar como os selantes MS podem ser aplicados em superfícies úmidas sem borbulhar pode ser um divisor de águas para empreiteiros de fachadas.

3. Colabore com os fabricantes
Trabalhe em estreita colaboração com fabricantes de selantes como a Jointas Chemical para:

• Personalize fórmulas de produtos para climas locais
• Lançar soluções de marca conjunta
• Obtenha suporte técnico e de marketing em primeira mão

Essa parceria ajuda você a construir um nicho defensável em um espaço competitivo.

4. Segmente novos segmentos de clientes
Além dos desenvolvedores tradicionais, os distribuidores devem visar ativamente:

• Empreiteiros de renovação
• Construtores com certificação ecológica
• Empresas de administração de propriedades
• Empresas de design de interiores e fit-out

Muitas vezes esquecidos, esses grupos têm uma demanda repetida de pequenos lotes que se soma.

Dicas de distribuidor do mundo real:

Oportunidade	Estratégia
Crescimento do mercado de retrofit	Introduzir pacotes de produtos eco-selantes
Tendências de conformidade com VOC	Chumbo com formulações sem isocianato e baixo VOC
Contratação de subcontratados	Ofereça kits de demonstração, tutoriais em vídeo e guias de colagem
Visibilidade digital	Otimize para palavras-chave como fornecedor de selante MS, selante de juntas para janelas, selante de baixo VOC

Conclusão: Evolua ou fique para trás
O mercado atual recompensa aqueles que se adaptam rapidamente. Distribuidores que:

• Adote produtos ecologicamente corretos
• Ofereça valor técnico e não apenas logística
• Construir parcerias estratégicas com fornecedores continuará sendo não apenas relevante, mas essencial.

Na Jointas Chemical, apoiamos nossos parceiros globais com:

• Soluções personalizadas de selantes de silicone e MS
• Prazos de entrega rápidos
• Suporte técnico e de marketing especializado

Pronto para atualizar seu portfólio de selantes?  Entre em contato conosco hoje para explorar como podemos expandir seus negócios - juntos.