Como os distribuidores de selantes para construção podem vencer em um mercado imobiliário em desaceleração

À medida que o setor imobiliário global enfrenta um aperto significativo, muitos negócios relacionados à construção — especialmente na indústria de selantes — estão sentindo a pressão. No entanto, onde alguns veem obstáculos, outros veem oportunidades.

Para os distribuidores de selantes para construção, agora é a hora de evoluir, se especializar e entregar mais valor do que nunca.
Na Jointas Chemical, trabalhamos com distribuidores na Ásia, Europa, Oriente Médio e Américas, e aqui está o que vimos funcionar.

A Nova Realidade: Mudanças no Mercado e Necessidades Emergentes

1. Menos Edifícios Novos, Mais Renovação
O investimento imobiliário está desacelerando em muitos países. Menos projetos de arranha-céus e residenciais significam menos pedidos de selantes em grande quantidade — mas o setor de manutenção e reforma está em alta.
Prédios antigos precisam ser revedados, novas regulamentações energéticas exigem melhor estanqueidade ao ar, e os proprietários estão investindo em melhorias ecológicas.

2. O Surgimento dos Materiais de Construção Sustentáveis
Regulamentações de baixo índice de VOC na UE, América do Norte e partes da Ásia estão transformando o cenário dos produtos. Distribuidores que oferecem soluções ecológicas, como selantes MS e adesivos híbridos, têm uma vantagem clara.

Um destaque:
Antas MS 331 Sealant – Uma opção sem solventes, ambientalmente amigável e de cura rápida para juntas internas e externas.

Como os Distribuidores Podem Se Destacar e Ter Sucesso
1. Oferecer produtos com certificação ambiental
Seja fornecendo para empreiteiros, varejistas ou desenvolvedores de projetos, oferecer selantes para juntas de baixo teor de VOC não é mais opcional — é esperado.

Produtos para focar:

• Selantes de polímero MS (silano modificado)
• Selantes de silicone compatíveis com ISO 11600 e ASTM
• Adesivos sem formaldeído

Procurando um fornecedor confiável de selante para MS? A Jointas Chemical oferece opções padrão e de marca própria, adaptadas para diferentes mercados.

2. Vá Além da Venda: Seja um Solucionador de Problemas
Distribuidores que fornecem:

• Fichas técnicas
• Conselhos sobre compatibilidade de substratos
• O suporte presencial ou o treinamento de aplicação conquistam confiança a longo prazo.

Por exemplo, mostrar como os selantes da MS podem ser aplicados em superfícies úmidas sem borbulhas pode ser um divisor de águas para empreiteiros de fachadas.

3. Colaborar com fabricantes
Trabalhe em estreita colaboração com fabricantes de selantes como a Jointas Chemical para:

• Personalize fórmulas de produtos para climas locais
• Lançar soluções co-branded
• Obtenha suporte técnico e de marketing em primeira mão

Essa parceria ajuda você a construir um nicho defensável em um espaço competitivo.

4. Segmentar Novos Segmentos de Clientes
Além dos desenvolvedores tradicionais, os distribuidores devem focar ativamente:

• Empreiteiros de reformas
• Construtores certificados em sustentabilidade
• Empresas de administração de propriedades
• Empresas de design de interiores e reforma

Frequentemente negligenciados, esses grupos apresentam demanda repetida em pequenos lotes que se acumulam.

Dicas para Distribuidores do Mundo Real:

Oportunidade	Estratégia
Crescimento do mercado de retrofit	Introduza pacotes de produtos eco-selantes
Tendências de conformidade com COV	Chumbo com baixo COV e formulações livres de isocianato
Engajamento de subcontratados	Ofereça kits de demonstração, tutoriais em vídeo e guias de união
Visibilidade digital	Otimize para palavras-chave como fornecedor de selante MS, selante para juntas para janelas, selante de baixo VOC

Conclusão: Evoluir ou Ficar para Trás
O mercado atual recompensa aqueles que se adaptam rapidamente. Distribuidores que:

• Adote produtos compatíveis com o meio ambiente
• Ofereça valor técnico e não apenas logística
• Construir parcerias estratégicas com fornecedores continuará não apenas relevante, mas essencial.

Na Jointas Chemical, apoiamos nossos parceiros globais com:

• Soluções personalizadas de selante para esclerose múltipla e silicone
• Prazos de entrega rápidos
• Suporte técnico e de marketing especializado

Pronto para atualizar seu portfólio de selantes?  Entre em contato conosco hoje mesmo para explorar como podemos expandir seu negócio — juntos.